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新的《语文课程标准》说:“诵读古代诗词,有意识地在积累、感悟和运用中,提高自己的欣赏品位和审美情趣。”可见,新课标对古诗文教学的目标重新作了更明确的界定。因此,教学古诗文必须改变以往做法,应以“有意识地在积累、感悟和运用”“提高欣赏品位和审美情趣”为方向,还古诗文教学以读为本的本来面目。“读书百遍,其义自见”,“文章不厌百回读,熟读精思子自知”,“读书破万卷,下笔如有神”正是古人对“读”的作用的经典概括和诠释。那么,究竟怎么读?读到什么程度才算效果最佳?如果将“读”简单理解为唏哩哗啦的“狂喊”一阵,势必歪曲“读”的本义,一堂好的“读”课,教师应该在“读”的方法、态度、情感、价值等多方面都要潜心构思,精心安排,让学生读得有兴趣,读出丰富多彩的味道。
一.读出韵味。
古诗文是我国古代文献资料所使用的一种基本的书面语形式,三千多年的时空距离,造成他与现代学生的隔膜,学生学古诗文就像与陌生人交朋友,只有拆除那道隔断千里的心理防线,才能让学生走近古诗文,学好古诗文。古诗文往往一字多义,不易理解,但它语言高度凝练,讲究声韵和谐,讲究朗朗上口,只要多读就一定会读出它的韵味。读,首先要读准字音,读懂词义,其次,要读准节奏,读出语气,再次,要读出意蕴。读,要采用不同手段调动朗读兴趣。听录音、教师范读、全班齐读、小组合读、个人读、男女生赛读等均是激发学生朗读欲望的好形式。如上《咏柳》一课,先让学生对照注释初读,解决字音词义的问题,再让学生边读边划句子节奏(难点由学生质疑解答),然后学生找出朗读时要变化的语气(如“不知细叶谁裁出,”)要读出疑问的语气,“二月春风似剪刀”要读出神气的语气等)。学生很快进入角色,一个个读得摇头晃脑起来,一副有滋有味的样子。当然,这只是初步感受古诗文韵味的魅力,是读的最低层次。
二.读出情味。
情是作家跳动的心,情是文章勾人的魂,它就渗透在字里行间,学生若能透过字表,调动主观情感积极参与,与作者脉搏共振,心随文跳,情随文动,就能读出古诗文的儿女情,山水音,读出田园乐,童真趣,也就读出了古诗文的“经”,读出令人心动的动情点。教师只有找准每篇古诗文的动情点(是突破重点的关键),引导学生加以体味辨别,学生自己的情感才会与作者的情感共鸣,擦出耀眼的火花。
三.读出意味。
文言诗词是最袖珍、最精练的文学样式,它往往借助意象来渲染一种氛围,借助跳跃的诗行来表达一种意境。其和谐的音韵,或铿锵,或缠婉,或迭沓,或明快,或含蓄,只有朗读,反复咏唱,才能体味得到,只有读到了位,才能把眼前的方块文字,转化成一幅幅鲜活生动的画面。
四.读出品味。
读古诗文要达到的第四个层次,就是要学会赏析,通俗地说,就是要学一点“品头论足”的功夫,它是提高欣赏品位和审美能力的最好途径。它要求通过作品的文学语言把握艺术形象,具体认识形象所反映的社会生活的面貌和本质,体会作者蕴涵其中的思想情感,品味作品的艺术技巧,从而获得欢欣愉悦。这是一种心智互动的活动。它要求学生有前面的“三读”为基础,积极主动地投身作者构置的艺术图景,参与作者提供的以文本为基础的再创造,从而获得独特的审美感受。赏析的角度可以选取:全诗概说,联意解析,字词品味,修辞辨识,画面欣赏,思路体会,情感体味,风格指认,意境探求等多个方面。
五.读出余味。
“余音绕梁,三日不绝”是好的音乐带给人的感觉。读古诗文也能读出这种味道。“读之者尽而有余,久而更新。”古诗文要多读,还要不断创新。用翻译解说内容,用描述再现意境,用抒情表达感受,用吟诵勾通情感,用赏析创新思路,这些都是读古文值得一试的好方法。然而要读出余味,还需要在课的尾声再掀起一个高潮,让学生在精彩纷呈之中回味无穷。
古诗文教学果真能有让学生读出“五味”的一天,那也是我们读透新课标,用足新教材的那一天。
古典诗文是我国民族文化的精髓,也是世界文化艺术宝库中的一颗璀璨的明珠。《全日制义务教育语文课程标准》在“总目标”中的第2条提出了“认识中华文化的丰富博大,吸收民族文化智慧”的要求。让学生背诵一定量的古诗文,已经成为时代对语文教学的要求了。但我们认为,诵读古诗词并不仅仅是为了应试,更主要的是诵读古诗有很多好处 :
1、培养想象力。古诗的诗句非常简练,用几个字可以概括出很多内容。那么学生在欣赏古诗的时候,想象力就能得到很好的培养,他们可以一边诵读一边想象诗句中的内容,山川河流、花鸟虫鱼、阴晴雨雪,他们都可以通过想象来描述诗中的意境,由此而更加热爱祖国的大好河山。
2、陶冶情操。很多古诗中都蕴含着深刻的人生哲理,学生可以从中得到人生的启迪,学会做人的道理,提高自我的品位和修养。
3、为写作奠定坚实的基础。杜甫有一著名诗句:读书破万卷,下笔如有神。这是在说读得书多了,写起文章来自然不费工夫了。当然我读书要讲究质量,只有多读书,认真读,才能真正架起通向写作的桥梁。
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学习诗歌,朗诵是必不可少的环节,要朗诵好一首诗,就必须掌握朗诵技巧,如音调的高低、音量的大小、声音的强弱、速度的快慢,有对比、有起伏、有变化,使整个朗诵犹如一曲优美的乐章。
下面举三个例子谈谈诗歌朗诵的技巧。
例1《我的“自白”书》
这是陈然同志被捕以后在特务们逼迫他写自白书时写的。这首诗既是一个共产党员崇高内心世界的真实写照,又是对蒋家王朝必然灭亡的庄严宣判。全诗感情真挚,充满了激情,充分表现了先烈坚定的革命信念和大义凛然的革命气节。我们在朗诵这首诗的时候,要表现出作者视死如归的英雄气概和对敌人极端蔑视的口气,语调要高昂有力。
第一节,两个“任”字表现了革命先烈不怕敌人毒刑拷打的坚强意志,要读得重些:“不需要”三个字的语气是坚定的:“哪怕胸口对着带血的刺刀!”这个反问句,表示强调肯定的语气,“血”字的尾音要稍微拖长,并且往下降,表现出对敌人残酷屠杀的轻蔑。
第二节,“人”和“怕死鬼”形成对比,要读得稍重:“自白”的尾音要拖长,表示出是所谓的自白的意思:“毒刑拷打算得了什么!”一句要读出反问的语气。
第三节,是全诗的高潮,朗诵时要感情奔放,语调昂扬,要表现出共产党人誓与敌人斗争到底的英雄气概和坚信革命必胜的乐观主义精神。
如果我们能领会诗的意境,就能深刻感受作者坚贞不屈的英雄气概,激起我们与诗的内容相应的感情,再恰当地掌握重音和停顿,朗诵时就会感情充沛,节奏鲜明,使听众受到强烈的感染。
例2《春晓》
这是一首格律诗,朗诵这首诗时,应该注意每个字都要吐音清晰,淌出诗的节奏。每行诗句都可处理为三处停顿:春眠/不觉/晓,处处/闻/啼鸟。夜来/风雨/声,花落/知/多少。念到“晓、鸟、少”时,字音要适当延长,略带吟诵的味道,使听众能感觉出诗的音韵美和节奏感。
前两句是写诗人早上醒来后看到的景物,朗诵时要用柔和、舒缓的语调,音量不要过大。“鸟”字的尾音可稍向上扬,表现出诗人见到的是春光明媚,鸟语花香的明朗景象。后两句写诗人想起昨天夜里又刮风又下雨,不知园子里的花被打落了多少。在读“花落知多少”时,要想象出落花满园的景象。可重读“落”字,再逐渐减轻“知多少”三个字的音量,表现出诗人对落花的惋惜心情。
例3《向日葵》
不知太阳上白天仰着脸——有啥秘密,瞧呀,瞅呀,引逗得你哟夜晚低着头——那么好奇?思来想去……
这是一首歌谣诗,这首诗的想象很新颖、奇特,能充分展现少年儿童聪慧敏捷的思维特点,因而充满纯真稚嫩的儿童情趣。
这首诗开始就把向日葵拟人化了。由“我”向它提出一个十分有趣的问题,既是“我”的疑问,也会引起小听众认真地思索。朗诵这两句时,速度不能太快,要注意自然停顿,以引起小听众的思考。
“不知/太阳上/有啥/秘密”,这一句重音应落在“不知”、“秘密”上,“知”和“啥”两个字的尾音可以适当拖长。
第二句要强调“好奇”,需加重语气,“奇”字的尾音要渐弱。
第三句可以结合儿童的天真、顽皮表现出来,语调轻快,头部、眼神可适当转动。
最后一句要和第三句形成鲜明对比,速度放慢,语调轻缓,注意停顿,给小听众留下联想和回味的余地。
总之,朗诵诗歌时,要注意节奏鲜明,并根据作品的基本节奏采取相应的速度。该轻快的要朗诵得轻快些,该沉重的要朗诵得沉稳、稍慢些。就一首诗来说,朗诵速度也不是固定不变的,而是要根据表现作品内容的需要来决定,并具有一定的变化。
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《致橡树》是“朦胧派五将”之一舒婷的诗歌,创作于一九七七年三月,是“”后最早的爱情诗。诗人别具一格地选择了“木棉”与“橡树”两个中心意象,热情而坦城地歌唱了伟大爱情,应有共同的伟岸和高尚,有共鸣的思想和灵魂,扎根于同一块根基上,同甘共苦、冷暖相依的诗歌。
舒婷,原名龚佩瑜,朦胧诗派代表诗人之一。1952年出生于福建石码镇,1969年下乡插队, 1972年返城当工人。1979年开始发表诗歌作品。1980
年至福建省文联工作,从事专业写作。主要著作有诗集《双桅船》、《会唱歌的鸢尾花》、《始祖鸟》,散文集《心烟》等,
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燕子去了,
有再来的时候;杨柳枯了,
有再青的时候;桃花谢了,
有再开的时候。
但是,
聪明的,
你告诉我,
我们的日子为什么一去不复返呢?
——是有人偷了他们罢:那是谁?
又藏在何处呢?
是他们自己逃走了罢:
现在又到了哪里呢?
我不知道他们给了我多少日子;
但我的手确乎是渐渐空虚了。
在默默里算着,
八千多日子已经从我手中溜去;
像针尖上一滴水滴在大海里,
我的日子滴在时间的流里,
没有声音,
也没有影子。
我不禁头涔涔而泪潸潸了。
去的尽管去了,
来的尽管来着;去来的中间,
又怎样地匆匆呢?
早上我起来的时候,
小屋里射进两三方斜斜的太阳。
太阳他有脚啊,
轻轻悄悄地挪移了;
我也茫茫然跟着旋转。
于是——洗手的时候,
日子从水盆里过去;
吃饭的时候,
日子从饭碗里过去;默默时,
便从凝然的双眼前过去。
我觉察他去的匆匆了,
伸出手遮挽时,
他又从遮挽着的手边过去,
天黑时,
我躺在床上,
他便伶伶俐俐地从我身上跨过,
从我脚边飞去了。
等我睁开眼和太阳再见,
这算又溜走了一日。
我掩着面叹息。
但是新来的日子的影儿又开始在叹息里闪过了。
在逃去如飞的日子里,
在千门万户的世界里的我能做些什么呢?只有徘徊罢了,
只有匆匆罢了;在八千多日的匆匆里,
除徘徊外,
又剩些什么呢?过去的日子如轻烟,
被微风吹散了,
如薄雾,
被初阳蒸融了;我留着些什么痕迹呢?我何曾留着像游丝样的痕迹呢?我赤裸裸来到这世界,
转眼间也将赤裸裸的回去罢?但不能平的,
为什么偏要白白走这一遭啊?
你聪明的,
告诉我,
我们的日子为什么一去不复返呢?
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朗诵是将静态的文学作品转化为有声语言的再创造的一种语言表演艺术。下面读文网小编整理了五四经典诗歌朗诵稿,供你阅读参考。
一个飞跃
让中国的青年了解了
还剩下多少自己的土地
还有多少尊严可以舍弃
现实和历史交织在一起
打破了荒.唐的大国自居
虽然我们有补天的神话
治水的丰碑 流传至今
生生死死成为莫名的谜
一阵炮声
划破千年迷梦 惊醒后
已不见祖先鬼斧神工的技艺
因为异族的炮火弥漫了我们的眼睛
看不见龙的尊严
身世迁沉如雨打浮萍
沉沦无时 飘来又飘去
留下一片疮痍
五四的怒吼
从此激起龙的雄心
不愿奴隶般的活着
亦不要病夫的头衔
白云苍狗 沧桑大变
我们的忧伤化为朝阳的光环
峥嵘的岁月已经改变
和平的鸽群中我们引亢高唱
自由与生存
伟大庄严的力量
不管历史如何变迁
不论生命如何改变
每个轩辕的子孙
都会清楚的感觉到
呼吸中
心灵的震颤
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朗诵历来为大众,尤其是为高校大学生所喜爱,但由于朗诵者在朗诵时,搞不清楚朗诵艺术的关键所在,所以,朗诵效果总是不尽如人意,下面读文网小编整理了五四经典诗文朗诵稿,供你阅读参考。
八十八年前,
一群热血青年铸就了辉煌,
从此,
“反叛”的种子在中华大地上盟芽,
民主和科学的大旗在神州飘扬!
历史记住了它—-
这个划时代的日子:
一九一九年五月四日。
一位英雄在20世纪的发端歌吟――
歌词是民主和科学,
和者是中华民族的儿女,
那声音没有丝毫的羸弱和疲惫,
有的是长河大江的风气,
峰峦叠嶂的豪迈!
它从远古而来,
秉承先祖盘古为世界之生而为的毁灭。
它从当今而来,
贯接着西方强权的进步气息!
五四之火,
永远不会停熄。
她燃烧于五千年沉淀的膏脂之上,
她燃烧了百年的没落与朽溃,
她燃烧过一个不可忘却的胜利世纪!
这是庶民的胜利,
布尔什维克的胜利,
燃烧的胜利!
这是革命!
这是李大钊发出的消息。
我要燃烧,
渴望地火毁灭一切包括自我
而后重生!
这是野草,这是燃烧的鲁迅。
所以,她燃烧了,
一群骨瘦如柴却坚实的可燃的青年,
在燃点的土地上燃烧了。
燃烧!这才是真理,
伟大的真理!
五四之火,
永远不会停熄。
象人一代代生存和衍续,
永远的人;
永远的火;
相互偎依。
英雄总不怕任何可怕的东西,
生兮-!死兮-!
所以,她走来了,
在我举望的视线里渐渐清晰,
她大声的喘息!
震动在我年轻的听觉里。
我知道风在嘶呖,
我知道土地在嘶呖,
我知道一切活着的都在嘶呖!
这就是这块土地,
有火的土地。
气乘青年!
冲撞西夷!
学子为民主而呐喊举臂,
“神舟”把科学飞扬前进,
不负我们曾经四顾深望;
不负我们曾经痛苦沉思;
不负我们毅然的忘却和前行。
生就在这死去的脚步里!
五四之火,
永远不会停熄。
即使你停滞,
我相信你也会身不由己,
身不由己的去撞击岩石,
摔碎在悬崖之下,
而后再汇成闪光的水一滴。
这就是青年!
这就是青年的血流!
这就是青年的思绪!
一九一九的青年已过,
青春不会再回;
年轮不会再回;
历史不会再回;
但她永远记在中华民族的丰功碑上,
闪着不朽的光辉!
曾经高雅恢弘的亭台楼阁;
曾经街街巷巷的民间艺术;
曾经文香四溢的诗词歌赋;
这此都是我们曾经引以为傲的瑰宝。
然而
这些古老而独特的文化如今却在一点一点消失,
我们曾经神秘的华夏土地,
正在一点一点失去她的与众不同!
我们中国人是什么?
是浩浩须弥最先开拓的历史先驱,
是千年文化孕育的文明圣灵。
是有信仰,有气节,有担当的炎黄子孙、龙的传人。
这一切
应是不论空间怎么变幻
时光怎么流转都不会改变的事实,
是民族的血统,民族的信仰!
然而,
就是因为时代的发展、历史的洪流,
这些我们本应坚守的信仰在一点点漠化。
因此,
我们太需要一个准则来导引,
我们应该明白,
什么才是我们自己的民族,自己的信仰。
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清明时节,杨柳依依,思念故人,笑对明天。下面读文网小编整理了清明节经典诗文朗诵,供你阅读参考。
清明节
作者:飘在云中央
轻盈,醉在这无助的尘世
点一烛清香
膜拜一生的寂然
闪烁间
回忆打开,排山倒海
层次分明的年轮
回应着无情的钟声
清明的泪眸,清明的心灵
在清明节里,静默,安心
看过“清明节经典诗文朗诵”
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我们可以说,口才是当今人才一个不可缺少的构成要素。 可以毫不夸张地说,口才是一门语言的艺术,是用口语表示思想感情的一种巧妙形式。下面读文网小编整理了训练口才的经典文章,供你阅读参考。
1.奇思妙语
机智风趣,谈吐幽默,灵感的火花常常在只字片语中迸发。不论走到哪儿,都能给那个地方带来笑声,带来愉快和欢乐。
2.转守为攻
心思细密,关键时刻能稳住阵脚,应变能力强,攻防之间都能做到随心所欲,任意切换,不拘一格。这种人还有一个令人羡慕的优点,他从来不做没有把握的事,凡事总是先求不败,再求胜机。》
3.善于倾听
一个善于静静聆听别人谈话的人,他必定是一个富于思想,有缜密见识和品行、有谦虚柔和性格的人。这种人在人群中,最先也许不大被注意,但最后必定是最受人敬重的。因为他虚心,所以为每个人所喜欢;因为他善思,所以为每个人所信任。
4.随机应变
头脑反应迅速,像一台高速运转的电子计算机,在一秒钟内能正确分析自己目前处境的优劣并设法找到为自己开脱的理由,巧妙应变。
5.妙语反诘
不仅能说,而且会听,对对方所说的话能够抓住机会提出各种问题加以反击,令对方哑口无言,从而一举赢得论辩的胜利。
6.说服力强
优秀而不可多得的外交型人才。对别人的思想、感觉、看法了解得非常清楚,谈别人的事如数家珍,能替人指点迷津,并能把那些和他不同的或相反的意见推倒移开,使谈话照着自己设计的方案和计划向前走。因此,这种人总是最后的赢家。比如我国三国时代的诸葛亮就是一位说服能手。
7.谈吐幽默
富有幽默感的人不但愉快地做事,更能愉快地说话,走到哪儿,欢乐就散布到哪儿。这样的人难免有缺点,但由于有情趣,使人欢笑,使人快乐,人人都愿意与之相处。幽默型的人,他们很少遵从逻辑的法则,相反经常运用奇谈怪论,或类似诡辩的手法,使对方如坠五里雾中。打趣话、俏皮话、笑而不谑的话连续不断,使举座为之倾倒。这种才能特别发达的人,总是非常圆活、灵通的聪明人。有幽默感的人,是感觉敏锐的人,心理健康的人,也是笑颜常开的人,胸襟豁达的人。别人乐意与之交往、与之亲近、与之为友。
8.滑稽搞笑
总能以一种调侃的方式,随心所欲地对一个问题进行自由自在的解释,硬将两个毫不沾边的东西粘连在一起,以造成一种不和谐、不合情理、出人意料的效果,从而在这种因果关系的错位和情感与逻辑的矛盾之中,产生出搞笑的艺术。
9.旁敲侧击
和人打交道善听弦外之音,又会传达言外之意,老于世故,擅长话里有话,一语双关。
10.软缠硬磨
性格顽强、不达目的誓不罢休。为了达到某种目的,会采用软缠硬磨法,友好地赖着对方的时间,赖着对方的情面,甚至赖着对方的地盘,不答应就是不撤退,不把事情办成就是不回头,搞得对方急不得恼不得,最后不得不答应他的要求。
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教师节即将来临,适合老师朗诵的诗文有哪些呢?下面读文网小编整理了适合老师朗诵的诗文,供你阅读参考。
春日少年情
是谁撒下一片银铃笑声
那么熟悉,那么甜美
是谁咬着耳朵说莺声细语
那么动听,那么清脆
仿佛听到她说
亲爱的少年朋友,我来了。
请你猜猜,
我是谁?
哈哈,听到了啊,看到了,
别再躲着啦,春妹妹。
我早就猜到,准是你
你这可爱的调皮鬼。
去年你跟我说再回,
还说今年快快回。
我等得多焦急,
不停地打开心灵的窗扉。
爱的天使——春妹妹,
你是那么慷慨,那么尊贵,
哪里有了你的倩影,
哪里就播下一片春光明媚。
你来到冰封的小河,
冰层融化成淙淙的流水,
你来到沉睡的原野,
原野铺上绿色翡翠。
你来到光秃秃的枝头,
枝头生出绿叶和花蕾,
你来到沉寂的树林,
枝叶呼呼长啊你赶我追。
春风里——
百灵鸟歌唱,燕子展翅飞,
小白兔忙着采蘑菇,
小松鼠尾巴摇得像鼓槌。
春光中——
红领巾把春的脚步跟随。
少年少年,祖国的春天,
我们是迎春绽开的红梅。
胸怀远大目标,
面对困难百折不回。
小伙伴们有共同的名字,
这名字叫少年先锋队。
它象征着希望与未来,
我们的名字可与春花比美。
只要祖国召唤,
理想就化作无边的春晖。
春妹妹,好妹妹,
其实你并没有迟迟回。
我早就看到
你婀娜多姿的身背。
在神舟飞船遨游太空时,
有缕缕春风伴随,
化作耳语深情祝福,
好样的,中国杨利伟!
在雅典奥运会比赛时,
你为中华健儿喝彩、助威。
春潮涌,刘翔风驰电闪一马当先,
春雷响,中国女排过关斩将树丰碑。
春雨绵绵思绪飞,
岁岁春去又春回,
今朝不相同,
春光分外美。
我对春妹妹说,
春光明媚不陶醉,
红领巾是展翅的雏鹰,
奋发学习有作为。
少年人生无怨悔,
春日里,我把明天来描绘。
为了祖国春常在,
我愿献出百倍热情与智慧。
适合老师朗诵的诗文相关
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商务谈判人员除了在素质和能力上,有一定的要求外,在个人性格方面也应具备良好品质和修养。下面读文网小编整理了商务谈判经典案例,供你阅读参考。
1992年上海甲公司引进外墙防水涂料生产技术,日本乙公司与香港丙公司报价分别为22万美元和18万美元。经调查了解,两家公司技术与服务条件大致相当,甲有意与丙公司成交。在终局谈判中,甲公司安排总经理与总工程师同乙公司谈判,而全权委托技术科长与丙公司谈判。丙公司得知此消息后,主动大幅度降价至10万美元与甲签约。
问题:
1、如何评论甲公司安排谈判人员的做法?
2、如何评论丙公司大幅度降价的做法?
分析:
1、这是商务谈判战术中典型的兵不厌诈。在这个商务谈判中,甲公司采用了兵不厌诈战术,让丙公司认为自己无意和他合作,主动降价。以期更低的价格达成交易。
2、丙公司中计,这在商业谈判中是不可取的。没有坚持自己的底线。
案例四:
一中国谈判小组赴中东某国进行一项工程承包谈判。在闲聊中,中方负责商务条款的成员无意中评论了中东盛行的伊斯兰教,引起对方成员的不悦。当谈及实质性问题时,对方较为激进的商务谈判人员丝毫不让步,并一再流露撤出谈判的意图。
问题:
(1)案例中沟通出现的障碍主要表现在什么方面?
(2)这种障碍导致谈判出现了什么局面?
(3)应采取那些措施克服这一障碍?
(4)从这一案例中,中方谈判人员要吸取什么教训?
案例分析
1、 案例中沟通出现的主要障碍在中方负责商务条款的成员无意中评论了中东盛行的伊斯兰教。
2、 这种障碍导致对方成员的不悦,不愿意与中方合作
3、 应该为此向对方成员道歉
4、 中方谈判人员在谈判前应该了解对方的习俗及喜好,避免类似与此情况再次发生,正所谓知己知彼才能百战百胜。
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诚恳是谈判中使用的一切方法、技巧的基础。同时利用合适的时间、场所、语言和表情与对方主动交谈,创造良好的氛围。下面读文网小编整理了商务谈判经典案例评析,供你阅读参考。
巴西一家公司到美国去采购成套设备。巴西谈判小组成员因为上街购物耽误了时间。当他们到达谈判地点时,比预定时间晚了45分钟。美方代表对此极为不满,花了很长时间来指责巴西代表不遵守时间,没有信用,如果老这样下去的话,以后很多工作很难合作,浪费时间就是浪费资源、浪费金钱。对此巴西代表感到理亏,只好不停地向美方代表道歉。谈判开始以后似乎还对巴西代表来迟一事耿耿于怀,一时间弄得巴西代表手足无措,说话处处被动。无心与美方代表讨价还价,对美方提出的许多要求也没有静下心来认真考虑,匆匆忙忙就签订了合同。 等到合同签订以后,巴西代表平静下来,头脑不再发热时才发现自己吃了大亏,上了美方的当,但已经晚了。
案例分析:
这个是一个挑剔式开局策略的运用,在一开始的时候对对手的某项错误或礼仪失误严加指责,使其感到内疚,从而达到营造低调气氛,迫使对方让步的目的。本案例中美国谈判代表成功地使用挑剔式开局策略,迫使巴西谈判代表自觉理亏在来不及认真思考的情况而匆忙签下对美方有利的合同。
但是我与此同时我们更需要注意的是,这也是一个关于国际的商务谈判,其中就没有很好的运用我们上文中所提出的观点应该在谈判之前了解对方的文化,并且应该想好一旦迟到的情况下应该如何是好,如何地应对这种文化上的差异.接下来我们来看一下另一个事例,同样是面对这种迟到的情况,日本的谈判代表是如何做的:
日本有一家着名的汽车公司在美国刚刚“登陆”时,急需找一家美国代理商来为其销售产品,以弥补他们不了解美国市场的缺陷。当日本汽车公司准备与美国的一家公司就此问题进行谈判时,日本公司的谈判代表路上塞车迟到了。美国公司的代表抓住这件事紧紧不放,想要以此为手段获取更多的优惠条件。日本公司的代表发现无路可煺,于是站起来说:“我们十分抱歉耽误了你的时间,但是这绝非我们的本意,我们对美国的交通状况了解不足,所以导致了这个不愉快的结果,我希望我们不要再为这个无所谓的问题耽误宝贵的时间了,如果因为这件事怀疑到我们合作的诚意,那么,我们只好结束这次谈判。我认为,我们所提出的优惠代理条件是不会在美国找不到合作伙伴的。”
日本代表的一席话说得美国代理商哑口无言,美国人也不想失去这次赚钱的机会,于是谈判顺利地进行下去。
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在赏月之际,家中的亲人都会情不自禁的想起身在异乡的亲人,而异乡的人也会情不自禁的想起家中的亲人。因此,中秋节有“团圆节”之称,有“花好月圆人团聚”之谓。那么中秋节有哪些诗歌朗诵呢?下面读文网小编整理了中秋节经典诗歌朗诵,供你阅读参考。
金子般的天地
凝结了三千年文化的那轮浩月,
辐射出万人向往的季节,
金秋,
黄金般的天地,
酿造着丰收的美酒;
干杯的啸吼,
划出明天的灿烂,
会聚在圆圆的饼上,
演义着丰收的幸福;
忆往昔:
多少文人墨客,
举杯邀月慨叹家国的忧思,
看今朝:
我们同仁的思绪更加浩瀚,
如醉如痴;
我们追忆:
追忆那共同播种的春雨,
追忆那披星戴月的艰辛,
追忆那团结进取的高风;
我们畅想:
畅想那喷薄欲出的宏图大业,
畅想那你追我赶的彩云,
畅想那辉煌你我的红日;
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中秋节之际,在尽情赏月之际,家中的亲人总会情不自禁地想起异乡的游子,异乡的游子也总会情不自禁地思念起其家中的亲人。那么中秋节经典诗歌朗诵稿有哪些呢?下面读文网小编整理了中秋节经典诗歌朗诵稿,供你阅读参考。
《中秋乡思》
昨夜忽然风起
乌云淡遮
你要不要来呢
风过雨点急着赴会
星星们掩面沉睡
你要不要来呢
你不能不来
我们想念你啊
你不能不来
别让所有的光辉如水如波
只在我们幽暗的心里
你升起
如母亲轻柔的手指
在孩子的耳畔拂过
在花儿不眠的深夜
不要忧伤的美
罩我们渴望的心
你洒下桂花的馥郁
与五仁的饼香匹配
我们每品一口
圆的梦碎着圆着
人说月是故乡明
弟兄们许已焚香祭拜
今夜妈妈的月饼散发着
牵挂味道
邻家小妹与兄弟们在月下
玩起儿时的游戏
你升起
洒下故乡十五田园的温馨
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家乡,是一幅连绵不尽的画卷,伟大的家乡人民发挥自己的聪明才智,把人类文明的发展和自然环境的保护巧妙地融合在一起,使家乡充满活力,正在蒸蒸日上地发展着。那么祖国好家乡美经典朗诵有哪些呢?下面读文网小编整理了祖国好家乡美经典朗诵文章,供你阅读参考。
尊敬的评委、敬爱的老师、亲爱的同学们:
大家好!今天,我演讲的题目是《爱我中华,振兴中华》。
我们都爱自己的母亲,因为母亲给予我们生命,养育我们。我们也爱我们的祖国母亲,因为祖国母亲给予我们中华大家庭的温暖,是我们身心强大的精神后盾。您可曾知道,那鲜艳的五星红旗,是革命先烈们用鲜血染红的;那熠熠生辉的国徽,是共产党人用革命的信仰磨砺出的。每当我们仰望着那在庄严的国歌声中冉冉升起的五星红旗时,每个人的心中都充满了激情,充满了对历史、对革命、对先烈们的敬仰,对中华民族的无限爱慕,对祖国的无限热爱。
可你们知道吗?今天,位于东海大陆架东部边缘的钓鱼岛,自古以来就是中国的领土,却正在被日本以所谓的“购岛”“国有化”的方式进行窃取、侵占。日本方面一次次非法登上钓鱼岛,一艘艘重量级的海监船,虎视眈眈地停留在那里,海监船上面悬挂着的却不是五星红旗,而是那完全违背了太阳的精神和意志的太阳旗。面对日本如此粗暴和蛮横的强盗行径,我们--中华儿女们,要大声喊出:来吧!让我们高唱《义勇军进行曲》,以中国固有的豪迈气势,大刀阔斧地前进,前进,以更强大,更坚决,更勇猛的气势和力量,去驱逐这一群像狼一样凶残和贪婪的强盗,消灭他们!
但是,光说不行,得去做,去努力,去奋斗。周恩来说过:“我们爱我们的民族,这是我们自信心的源泉。”只有充分热爱自己的民族的人,才有足够的信心,才能为祖国、为人民而战,才会有不惜牺牲自我的精神。中华民族的爱国情操,是在中华民族悠久的历史文化的基础上产生与发扬的,它源于我们对自己的故土、家园、民族、祖国的爱。
“少年强,则国强;少年富,则国富;少年屹立于世界,则国屹立于世界。”百年前,伟大革命先驱梁启超就喊出了如此动人心魄的声音:中华少年,是祖国的花朵,是祖国的太阳,是祖国的未来的脊梁。少年们,奋斗吧!
为了中华之崛起而读书!奋斗吧,少年们!
落叶归根,那是对大地哺育之恩的难忘;溪水东流,那是对大海包容之恩的难忘;雏燕反哺,那是对母亲养育之恩的难忘。在这片辽阔的土地上,有我生长的地方;在这温馨的大家庭里,有我心灵的福地。无数的我、我们,组成了强大的泱泱华夏。在这里,充满坚强、团结和友爱……
中华少年们,去努力吧,奋斗吧,学习吧,那便是对伟大祖国的难忘与热爱!“美哉我少年中国,与天不老;壮哉我中国少年,与国无疆!”
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谈到梦想,人人皆有,未来在我们的心中是那么的美好,诗朗诵梦想诗文有哪些?下面读文网小编整理了诗朗诵梦想诗文,供你阅读参考。
梦想在废墟上开花
作者:古月湖
天空依旧昏沉如同灰色的心绪仍未启封
昨夜惊心动魄的夜雨洗去黯淡的失望
望着眼前片片的废墟阳光之后我再慢慢捡拾
看见碎瓦片上的青苗我忽然信心满满
等待着乌云散去等待着破晓的鸣啼
薄翼的蝴蝶振翅我见证着它的一生
这是时常幽暗的一片荒野冷色调的身影昭示无奈的寂寞
或许源于乌云的捉弄或许源于命运的偏爱
阳光极少认真的光临野芳也挑剔着不愿涉足
偶尔山风轻抚过荒凉的痕迹呜咽中似乎夹杂难言的苦痛
历史的声音记录过这一片曾经辉煌的乐土
而今不过是时光的循环
而今 它只是遗忘的废墟
不知道是那一年但确定不太遥远
可能是因为寂寞依旧是一只蝴蝶
不忍之心作崇或者它本就野心勃勃
一只灰白色的茧意外出现碎石上同时长起嫩绿的新叶
以为那茧不过蛾子一时的冲动
以为那绿叶不过贪心的鸟儿无意遗落的一粒草子莫名发芽
以为这片天地永远难见希望
以为这片天地永远只是废墟
谁又哪怕投予丝毫注目
于是谁也都忽视了曾经山风里带出的絮语
那是废墟所剩唯一不多的梦想
是梦想发出它的祁愿随手种下它最后的种子
如果命运曾无意扫视这一片废墟它定会摇头然后肯定
除非梦想的力量废墟将永远只是废墟
当终于等得再一次乌云散开的时刻
灰白的茧破开小小一条缝隙
嫩绿叶上吐出了粉红的花蕾
缝隙渐渐开裂将外面的天光深深渗入
粉红的花蕾逐渐膨胀成长散发出清香
薄翼的蝴蝶振翅飞起时花蕾开成了完美的花朵
美妙的梦想一经播种便覆水难收
希望只需要探见一丝光明
乌云已经散开
废墟上梦想的花朵婀娜动人
于是命运的安排不可逆阻
一切有梦想播撒的土地都有华丽的逆袭
不必担心一片废墟从此失去辉煌
梦想是一切失落与遗忘的希望
那一颗无意的种子就能收获一个新的春天
蝶蛹是希望绿叶是希望
废墟总留存在我们心上
废墟无处不在
而只有梦想能让它开出芬芳美妙的鲜花
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2023面试自我介绍简短经典(10篇)
面试自我介绍简短经典怎么写?自我介绍需要简洁明了,避免过多的废话和冗长的句子。尽量用短句和简短的词汇表达自己的主要信息。下面是为大家整理的面试自我介绍简短经典,希望大家喜欢!
尊敬的面试官:
你好!
我叫__,毕业于财务与信息服务专业。
我在中专两年生活中学知识、学技能、学做人、学处世,在风雨中逐渐少了幼稚与单纯,成为一名有思想、有道德、有原则、有文化的中专生。在校期间我系统地学习了基础会计、会计电算化、财经法规与职业道德、珠算、点钞、账务操作、统计原理、市场营销等专业知识,还荣获07—08年度校级“五好学生”“三等奖学金”“文明礼仪之星”获取“普通话二级甲等证书”。
我还积极的参加学校组织的活动,既锻炼了我的身体,又提高了我的集体意识和团队意识,并取得了一定的成绩。在暑假里我出去打工,加强了我吃苦耐劳的精神,我相信我可以做好每一件工作。因为年轻,我有充沛的工作精力和不灭的工作热情,我真诚的期望能为贵公司的发展添砖加瓦,即使我现在达不到贵公司的要求,我仍将以满怀的执著面对未来!紧张的学习和繁忙的社会工作曾使我劳累不堪,却不曾动摇我的信念和追求。最后,希望您能给我一个展示自己的机会,我将尽力把我所学的知识奉献给您,还您一片蓝天。我不愿说我是千里马,只愿想你是一个好伯乐。
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